实现大规模增长的 SaaS 指标终极指南

营销中最令人心碎的任务是什么？根据Think With Google 的说法，战略性地解释数据让 61% 的营销决策者感到沮丧。 跟踪公司绩效可以向您展示投资资金的最佳用途以及可以改进的地方。但是，如果您没有跟踪正确的指标，它就会变成一个反复试验的游戏。 根据我们在精益实验室的经验，跟踪关键数据的最佳方法是从六个关键指标开始。跟踪这些 SaaS 指标不仅可以提高您的营销投资回报率，还可以推动您的业务实现巨大增长。出于这个原因，我们对 SaaS 指标的首选也是我们的六个增长杠杆。 您应该跟踪SaaS 公司的六个增长杠杆，以分析您的营销工作并改进您的增长战略。到本文结束时，您将在简化分析的过程中迈出关键的一步。 加速增长需要跟踪的 6 个 SaaS 指标 尽管收到成绩单的日子已经结束，但对您的营销工作进行评分有助于您为成功做好准备。

计算当前营销绩效的“等级”可为您提供开始增长之旅的基准。此外，确定指标的基线可以让您跟踪持续的绩效、确定投资回报率并重新确定增长战略的优先级。 需要一个跟踪 SaaS 指标的示例吗？这是我们跟踪增长的六个关键杠杆的增长分级器的先睹为快。 让我们分解最好的 SaaS 指标来跟踪增长。我们还将探讨几个跟踪指标的真实示例，以帮助大幅增加潜在客户和投资回报率。 意识指标 意识是任何营销渠道的第一步。建立对您的产品或服务的认识 荷兰手机号码列表 对于吸引客户访问您的网站至关重要。可以通过社交媒体、博客、公共关系、视频营销、付费媒体和业务发展来跟踪品牌知名度。尽管品牌知名度被认为是衡量您的业务影响力的一个很好的指标，但在独立观察时，它也被认为是一种虚荣心指标。 品牌知名度为您的营销渠道带来直接和自然的流量。

其余工作由您的营销和销售战略和策略完成。您的增长战略不应过于关注品牌知名度，但这是一个需要跟踪的重要指标。即使您的受众规模很大，您的收入流也取决于其他指标才能看到结果。 利用品牌知名度为您带来优势的最佳方式是制定有效的入站营销策略。制定入站营销策略不仅可以提高您的品牌知名度，还可以将流量转化为潜在客户。 收购指标 采购是买家旅程真正开始的地方。获取潜在客户需要战略性的潜在客户生成和潜在客户转换策略，这对您的销售流程至关重要。 跟踪获取的指标和数据包括： 营销合格线索(MQL) 铅磁铁转换 内容分析 热图信息 页面跳出 当谈到 SaaS 指标时，获取指标往往是您网站性能的良好指标。例如，如果您具有良好的品牌知名度，但您的网站分析显示跳出率很高，则问题可能不是您的客户服务，而是您的页面体验。 优化您的页面体验可能就像更改号召性用语或文案一样简单，或者可能需要彻底重新设计。